空ページ｜コピーライティング講座

【第１回｜CopyWriting講座】コピーの正体と土台

youtubeリンク
→https://youtu.be/OSQP0S8TJlQ

《コピーライティングとは？？》

⦿【コピーライティング＝支配する力】

表向き：過不足なく伝達する手段

本当のコピーライティング：支配、略奪
→ナイフ

コピーの誕生国：アメリカ
アメリカの生まれ：イギリス
イギリス→支配国家

つまり...
コピー＝支配、略奪

日本のビジネスのマインドセット：
→繁栄する

【コピーマインドセット】
－－－－－－－－－－－－－－－－－
❶支配する
❷陰と陽
❸究極のマインド：嘘をつく
➍やるからにはベストを尽くす
❺戦う前に勝利は決まっている
❻ヒトと比べない
❼１％向上
➑見込み客になることを極める
❾子孫に残してもらえるレターを書く
－－－－－－－－－－－－－－－－－

【陰と陽】
光が強いと影が濃くなる

・コピー：陰
・コンテンツ：陽

コピー（陰）の部分を強くするなら
コンテンツ（陽）を強くしないといけない。

⦿考えるべきポイント：
❶お客さんにとって必要なものか
❷世界にとって必要なものなのか

【支配者＝エリート】
コピーライター＝支配者＝エリート

【コピーライターの向き合い方・考え方】
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
・支配する側は支配する対象以上にリサーチする必要がある
　支配する側は支配する対象以上に頭がよくなる必要がある

・お客さんのことをお客さん以上に知る必要がある
　お客さんよりも賢くなる必要がある
→リサーチ（分析）する必要がある
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

究極のマインド：
『嘘をつく』

権力者は平気でうそをつく
→それをカバーするために強い〝陽〟を作る必要がある

⦿大事なポイントは...
「陰」と「陽」のバランスを均等にする

陰の方に傾いてしまうと...
・クレーム
・裁判
・悪評
に繋がっていく

天職＝一生懸命になれるもの

コピーライティングを極めるには
”どう生きるか”がめっちゃ大事になってくる
→人としての在り方

×コピーが上手い→売れるコピー
○人としていい変化をしている→売れるコピー

【コピー＝生き方、あり方、考え方】

【コピーは自分の器を超えることはない】

ビジネスは戦争
→数字の世界

【コピーライター＝戦士】
常に自分に勝ち続ける必要がある。

【最大の敵は自分、最高の味方は自分】

【常に勝利の習慣化】
→自分にも、市場にも勝つ

【やるからにはベストを尽くす】
→『本気には例外はない』

やるなら１００％の力でやる
やらないなら１００％の力でやらない

中途半端はいらない

【戦う前に勝利は決まっている】
→日々の活動の投影＝コピー

コピーの先に１００万円がある。

つまり...
日々の行動、活動、向き合い方、生き方、在り方で収入が決まる。

収入を上げたければ、
日々の行動、活動、向き合い方、生き方、在り方
を変化させるしかない。

【ヒトと比べない】
→他人と競争した時点で終わる

【１％向上】
→焦らずゆっくりゆっくり成長していけばいい。

〝週に１％だけ成長すること〟を意識する

《コピーライティングの歴史》
・１９０４年の５月に誕生
・大手の広告代理店で働くアルバード・ケネディさんが
「広告とは何ぞや？」と答えを求めて日々生活をしていた。
・そんな時、オフィスに１枚の手紙が届いた。
（手紙の内容）
－－－－－ーー
俺は下の階にいる。お前に広告とは何のか教えてやる。
お前が知りたいことを俺は知っている。知りたいだろ。
知りたかったらYESと言え。
ーーーーーーー

・これを書いたのはジョン・ケネディ
・アルバートさん：広告とはニュースだ。
・ジョン：広告とはセールスマンをプリントしたものだ。

これをきっかけにコピーが発達した。

⦿コピーを書く意味：売るため、セールスをするため

お客さんのお金を自分のお財布に移動させるもの。

コピーライティング＝優れたセールスマンを倍増して分裂させたものを紙上に表現したもの

《最大の壁》
→見られない

どうやったら、読んでもらえるのか？？
A：見込み客として生きる

【見込み客になることを極める】

お客さんの気持ちにならないと
お客さんに響くコピーが書けない。

どれだけ見込み客のことを知れるのか？？
→コピーの本質（支配すること）に繋がる

《究極のマインドセット》
【子孫に残してもらえるレターを書く】

子孫に残す＝１００回読んでもらえる、永久保存してもらえる

どうすればいいのか？？
→❶ 広告（レター）だと思わせない
　　記事やレポートだと思わせる
　❷ レターの中になにかプレゼントを入れる
→読むだけでその人の人生が向上（得）するような価値を与える　

オフライン→５０％価値提供、５０％オファー
オンライン→９０％価値提供、１０％オファー

コピーライティング＝支配する力
　　　　　　　　　＝生き方、あり方、考え方
　　　　　　　　　＝日々の活動の投影
　　　　　　　　　＝最強の見込み客になる
　　　　　　　　　＝優れたセールスマンを倍増して分裂させたものを紙上に表現したもの

【第２回｜CopyWriting講座】口説きの公式

・youtubeリンク：
https://youtu.be/I1rVHh04Veg

口説き（説得）を間違えると、
一瞬で嫌われる

信頼を得るのは一生
信頼を失うのは一瞬

口説きの公式を使う事で
購入意欲を高めてその場で購入してもらえる

⦿そもそも口説きとは？
『口説き＝相手が求めているものを理解して、サポートする』

・よくあるミス→求めていないものをオススメする。

自分が求めているものしか、買わない

口説き＝サポートであって、売り込むものではない

【セールスマン＝聞き上手】

面白い話ができる≠話し上手
話し上手＝聞き上手

【本人すら気づいていない奥底に眠っている本当の欲を引き出せ】

表面上の欲とその先の欲を聞きだせ。

⦿「メリット」と「ベネフィット」という考え
・メリット：ベネフィットの前段階
・ベネフィット：よりパーソナルな欲

⦿「メリット」から「ベネフィット」に転換させる方法
┗例）痩せる ”だから”モテる
　　　　　　 ”だから”収入が上がる

【相手が求めているものを与える】

痩せてカッコよくなるかな？
　　　モテるかな？
　　　稼げるようになるのか？

相手が何を求めているのか？

【説得（口説き）＝会話＝サポート】

口説きのステップ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１：相手の条件・要望を聞いて理解する
２：自分の状況・事情・考え方を伝える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

→お互いのメリットを考えて進める。

説得（口説き）＝技術
説得（口説き）＝科学的知識に基づく行為
説得（口説き）＝歩み寄って問題を解決すること
説得（口説き）＝優れたコミュニケーションスキル
説得（口説き）＝状況を明らかにするために質問を投げかけること
説得（口説き）＝他者が自分で自分を納得させる方向に導くこと
説得（口説き）＝結果を得ること
説得（口説き）＝勝利である

説得（口説き）と操作の違いは
相手の意思だけ。

【相手を操作する時の4つの必要条件：】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１：解決策の模索
２：時間感覚
３：損失の可能性
４：善意の説得者との出会い
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

口説き...プレッシャーをかけて、論破することではない
　　　　最初に相手の条件・要望を聞いて、理解する
その上で自分の状況、事情、考え方を伝えることで交渉が上手くいく。

お互いのメリットを考えて、行動することで
交渉は意外とあっさり上手くいく。

頑固なお客さんがいたなら、
あっさりと引いたり、別商品を提案したりする。

【問題＝大きなチャンス】

問題（ストレス）のない場所にお客さんはいない。

問題がある＝お客さんがいて、お金が動く
問題＝金脈

年齢層、性別 etc...は全く関係ない。
それよりも”見込み客の最大の問題点を”探す

マイホームを買う時の問題点
┗お金

なのに、、、
家のスペック、大きさとかは関係ない

【最大の問題点に最高の力を注げ】

・一番大事なのは〝問題点に力を入れる〟こと。
　┗相手が”今”求めているものを与えないといけない

【教育＝色を変える事】

－－－－－－－－－－
▶欲しい人に対して
▶欲しい価格で提供する
ーーーーーーーーーー

【口説きフォーミュラ：】
⦿口説き（説得）＝問題点×約束×証拠×オファー

問題点：高くて買えない
約束：支払いは月額○○円
証拠：お客さんの声
オファー：今すぐ行動できる理由

【説得の公式：】
⦿説得＝ポジション+プレゼンテーション×影響力

【最強の口説きフォーミュラ：】
⦿最強の口説き（説得）＝緊急性の高い問題点×興味性のある約束×絶対的な証拠×シンプルなオファー

お客さんはかなりシビヤな目で見ている
┗お客さんをバカにするような人は良くない。
┗バカになる

お客さんの背景（バックグラウンド）をしっかり考える。
┗1ヶ月一生懸命頑張って得たお金、毎日残業をして得たお金　etc...

１％でも多くレターのパワーを上げていく。

【「つまらない」と思われたら1秒でごみ箱行き】
お客さんは毎日忙しい。
だから、１％のヒトにパワーを上げていく

パワーを上げる＝商品を買わない理由をつぶす。

お客さんは常に買わない理由（反対意見）を探している
┗人は現状を破壊されるのが怖い（本能）
┗先回りして反対意見をつぶしていく必要がある。

【５つの反対意見：】
ーーーーーーーーーーーー
１：時間がない
２：興味がない
３：違いがない
４：証拠がない、信じられない
５：”今”決めたくない
ーーーーーーーーーーーー

１：時間がない
┗読む価値がある、自分にはそれが必要でないとダメ、今すぐ読みたい

２：興味がない
┗最大の問題点を提示する必要がある

３：違いがない
┗ユニーク

４：証拠がない、信じられない
┗完ぺきな証拠・考え方・デモンストレーション

５：”今”決めたくない
┗失敗への恐怖を払拭する必要がある
┗保証、今すぐする理由の提示

【相手が暇してることは絶対にない】

ほとんどのコピーライターは
反対意見を無視している。

コピーは、自分の意識で書くのではなく、
お客さんの意識で書く必要がある。

優れた魚釣り師は魚の気持ちまで考える

お客さんの意識で書く
＝相手の気持ちを予測して書く
＝見込み客に完ぺきになりきる

J・Y・パークさん
┗①真実
　➁誠実
　③謙虚

【セールスレターは天秤をイメージしろ】

⦿左側：値段
⦿右側：ベネフィット

ベネフィットが重くなればなるほど
買ってもらえる

逆に値段が重くなるほど
売れなくなる

高額商品が売れないのは
ベネフィットが重くないから。

レター採点表：
・緊急性：10点
・問題点：15点
・興味深い：10点
・約束：15点
・圧倒的：10点
・証拠：15点
・シンプル：10点
・提案：15点
・レターの面白さ：20点
→120点満点で採点する。

合格点数
・100点以上：A＋
・90点以上：A
・85点以上：B＋
・以下（売れない）

一番大事なのは...
『売れるか売れないか』

コピーライティング＝経験値

【第３回｜CopyWriting講座】ボレットフォーミュラ

https://youtu.be/C_ukmImme-E

ボレット＝一番大事なポイントを端的にかつ興味深く伝えるもの
　　　　＝魔法の言葉の集まりですごく興味をそそられる集合体
　　　　＝ミニキャッチコピー

イメージ：キャッチコピーや約束に使える

ボレットの先にヘッドラインがある

ボレットが強いと...
他が弱くても高い反応率を得ることが出来る

【お客さんが考えている2つの事：】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１：商品のサービス
→「どうやってタイプ」に刺さらない
２：商品やサービスを手にすることで
　　得られる結果やベネフィット
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『特徴とベネフィットは違う』
商品やサービスの特徴だけを語ってしまうと...
上手じゃないコピーが完成する
→売上が落ちる

【特徴をベネフィットに変える魔法の言葉：】
➡『だから』

例：この椅子は本革性です。だから、疲れない
　　　　　　　　　　　　　だから、モテます

－－－－－－－－－－－－－－－－－
・コピーライター＝翻訳者
・情報起業家　　＝スキルの継承
　　　　　　　　＝思考の代行業務
－－－－－－－－－－－－－－－－－

心に響くのは
特徴＜ベネフィット

ここで大事なのが...
『お客さんが普段使っている言葉を使う』
➡お客さんの言語を使って伝えないと理解できない
※言語：普段話している単語や価値観
➡理解できないと不安になる
➡積極的に話して相手の悩みや興味ポイントを知るのが大事

商品を買っただけで
相手を満足させることがベスト
➡いかに「楽に」「簡単に」させることが大事

求める結果に直結しないと
お客さんは結果をイメージすることができない
➡訴求が分かりやすい
➡シンプルで分かりやすく

【最重要ポイント：】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1メール1メッセージ
1センテンス１メッセージ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【チェック項目：】
－－－－－－－－－－－－－－－－
１：1行につき1つのことしか言わない
２：短いセンテンスで話して（書いて）いく
ーーーーーーーーーーーーーーーー
➡色んなことを一気に言われると混乱する
➡行動できなくなる
➡ヒトは一つの事にしかフォーカスできない生き物
➡一つ一つ言っていくことが大事

ボレットは大量に！
最低でも20個
100個くらいが目安

理由：
お客さんに響くボレット、響かないボレットがある
➡人によって響くボレットが違う
➡一個でも響けば買ってくれる

《インデックスカード訓練法》
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１：売る商品を決める
２：五感を使って特徴を書き出す
３：感覚によるメリットを書く
４：論理的なメリットを書く
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
➡深いまとまりが完成する

【商品＝壁：】
お客さんは商品ではなく、
『結果・ベネフィット』を求めている

例：
iPhoneが欲しいんではなくて、
書くことによる感覚やフィーリングが欲しい

商品の向こう側でお客さんが
・求めていること
・妄想していること
・想像していること
を話す必要がある

【不合理な欲望・恐怖・トリガー：】
➡合理的な話は辞める
➡そんなところはお客さんは気にしてない

一流のコピーライターは...
ベネフィットの深いところまで話している。
「だから」→「だから」→「だから」

【常に深いベネフィットを探す：】
本人が気づいていないくらい
深いベネフィットを探すことがゴール

【ボレットフォーミュラ：】

【ボレットフォーミュラ：】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１：お客さんが一番解決したい問題点を探し出す
２：お客さんが一番得たい短期的結果を考える
３：お客さんが一番興味の湧きそうな状況を考える
４：お客さんが一番恐怖を感じている状況を考える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【ボレットスタイル：】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１：説明調「なぜ」できるのか）
→ベネフィットにフォーカス
２：質問文
３：行動系
４：なぜ系
５：なに系（○○は何か、～とは）
→何をすればいいのか
６：いつスタイル
→時間にフォーカス
７：どこスタイル
→場所にフォーカス
８：数字特化スタイル
→数字を使う（例：21個の未来キーワード）
９：名前特化スタイル
→ネーミング（○○の法則）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・方法に特化したもの
「○○する方法」

【ポイント：】
・必ず五感を刺激すること

【高等テクニック：】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・五感ずらし
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

例：
・舌の上で楽しむiPhone
・耳で楽しみステーキ

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