目次
 

売れるキャッチコピーの概要
 

□キャッチコピーとは？

新聞や雑誌などには、必ず「見出し」がある。
これは本文の冒頭部分に挿入する短い文章。それを「キャッチコピー」という。


・私はこの一言で、工務店を決めました

・遊んだ分だけ子供は育つ

・一億稼ぐ自分を想像できますか？


このように大きな文字で簡潔にメッセージを表しているのが広告のキャッチコピーである。

多くの人は広告を手に取ったときまず初めにキャッチコピーを見る。そして一瞬で「興味があるかないか？」を判断している。

そしてもう１つ忘れてはいけないことがある。

それは・・・

広告の目的はたった１つしか存在しない。


 

売り上げを上げるためだけに
広告は存在している
 

ということだ。


□キャッチコピーの役割

キャッチコピーとは広告の導入部分。
キャッチコピーを読んだ段階で「続きが読みたい！」と思わせる必要がある。


 

１０日間で腰痛を解消！
効果がなければ代金をお返しします。

 

上記は、メッセージを伝えているキャッチコピーの一例。
腰痛に苦しんでいる人にとっては、

「まさに自分のことだ！」と思うだろう。

１０日間という具体的な数字が示されており、
しかも効果が出なければ代金を返してくれるという。

これを見た読者は

「だったら試してみようかな？」と感じるのである。


□成功するキャッチコピーの基本

読者の心を”瞬時に”捉え売り上げに直結するコピーにはいくつかの共通点が存在する。


１：具体的である

２： 分かりやすく端的である

３：読み手のメリットを提示している


この３点を満たすことで、キャッチコピーは読み手を惹きつけ
関心を持続させ、こちらが期待する行動を取らせることに成功する。


□ 読者は具体的な情報を求めている

以下に似たような２つのキャッチコピがある。
あなたはどちらのコピーに惹かれるだろうか？


１：あなたはダイエットに
　　失敗するのを恐れていませんか？

２：あなたはダイエットで
　　こんな失敗をしていませんか？


どちらもアピールしているのは「ダイエット」「失敗」である。
そしてより多くの反応を取ったのは、２のコピーである。

そしてその理由は『たった１つの単語』にある。

２番目のキャッチコピーを象徴しているのは「こんな」という単語だ。


『あなたはダイエットで”こんな”失敗をしていませんか？』


このキャッチコピーを読んだ読者は

「続きを読めば、具体的な失敗例が書かれているんだな？」

とどんな方法か見てみたい気持ちになる。

そう。読者は『具体的な情報』が欲しい生き物なのだ。



１：自分以外の人はどうなのか？

２：同じようなことでつまづいているのか？

３：どうやって成功したのか？



この３つを知ることで、読者は『見極めた気持ち』を得られるのだ。

そして読み終えた頃には
「自分はこんなミス犯さないぞ！」と優越感をくすぐるという流れである。

ここままでを無料で手に入れた読者は、「お買い得感」に満たせれ
広告に対して高い価値を感じるのである。

 

キャッチコピー作成テクニック
 

□キャッチコピー５つのルール

その商品を買いたくなる理由は何か？を常に考える必要がある。



１：メリット

２：ニュース性

３：好奇心

４：前向きな言葉かけ

５：メッセージ



これらを単語としてはめ込めば、読者は読み進め
最終的にお金を払ってもいいかな？と感じる可能性がグッと上がる。


ルール１：『メリット』

「あなたが欲しがっているものは、ここにありますよ！」と伝えよう。
メリットを入れることは、キャッチコピーの最重要任務だ。



ルール２：『ニュース性』

新商品、新型、最新、２０〇〇版・・・
人はいつも「より新しいもの」にアップデートしたいと考えている。



ルール３：『好奇心』

読者の少年のような好奇心を刺激しよう。
だが単に好奇心だけを刺激するのでは十分ではない。


 

読者のメリット　＋　ニュース性　＋　好奇心　


 

の組み合わせでアイキャッチを高めるのだ。



ルール４：『前向きな言葉かけ』

明るくポジティブ。人は一日の
７割の時間を「ネガティブな感情で過ごしている」と言われている。
ポジティブな声かけをするだけで、感情が動くのだ。



ルール５：『メーセージ』

「あなたが求めているものを、手早く簡単に手に入れる方法がここにあります！」

というメッセージを『信憑性』を持たせ訴求しよう。
※信憑性がないと、反応は激減するので注意。。



□キャッチコピー３つのタイプ

成功するキャッチコピーは以下の３つだ。



１：読者にメリットを提供できるもの

２：ニュース性のあるもの

３：読者の好奇心を刺激するもの



具体的に説明していこう。



□読者にメリットを提供できるキャッチコピー

自分が必要だと感じているものを目の前に出されれば、誰だってみてくれる。


・リフォームで１００万円
　得したい人だけ読んで下さい。

・１日１時間だけで現役合格できる！

・飲むだけで肌が５歳若返ります！



□ニュース性のあるキャッチコピー

ニュース性があるだけで「耳寄り情報」だ。


・業界初！６００万画素の威力

・カーワックス”シャイン”
　画期的なニュータイプ登場！



□読者の好奇心を刺激するキャッチコピー


 

お客さんをムダ話するだけで営業成績ナンバー１

 

「え、ムダ話だけで？ナンバー１？」と目を引く。


・営業成績を上げるムダ話とは？　→  好奇心
・ナンバー１営業マンになれた理由　→  メリット


を提示できると読んでもらえる。



１：簡潔に！

２：ストレートに！

３：意表を突いた表現で！



がポイントだ。


□成功するキャッチコピーをかく１４のヒント

１：とにかくいつも書いてみる

２：出来上がったものは一旦忘れる

３：短すぐるキャッチコピーは命取り

４：「死んでいる言葉（クリシエ）」
　　を使ったキャッチコピーは避ける

５：キャッチコピーの「凝りすぎ」は自己満足

６：無意味なキャッチコピーには注意

７：「この広告を読めば得をする！」
　　と思わせるキャッチコピー

８：広告の目玉をキャッチコピーに入れる

９：単純な事実だけでは読者の目には止まらない

１０：キャッチコピーとロゴの関係　

１１：キャッチコピーと写真の関係

１２：読者を混乱させるキャッチコピーは避ける

１３：キャッチコピーのない広告はNG

１４：具体的な数字はキャッチコピーの信頼を高める


１：とにかくいつも書いてみる

懸賞のハガキと同じだ。
１枚よりも１０枚送った方が当たる確率は上がる。



・たくさん書きベストを選ぶ

・様々な方向からアプローチする

・関連するキーワードから
　読者の欲（ニーズ）を探っていく



具体例を出しながら説明していこう。



（ポイント１：）
商品やサービスの特徴からアプローチ


・山の綺麗な天然水を使っており、
　その水がコシヒカリの育成には欠かせない成分
　がたっぷり含まれている。

・農薬は必要最低限に抑え、
　除草剤もほとんど使わない。

・有機肥料を使い、
　土壌の質を高めている。

・２０度を超える日中の気温差が米をおいしくする。

・愛情をかけて育てる。

・本物のコシヒカリは冷めても美味しい。
　おにぎりに最適。

・おかゆにすると、
　コシヒカリ特有の粘り気が楽しめる。

・手間がかかる分、生産量は限られている。



上記の特徴に絞り込むと
「安全性」「おいしさ」「希少性」がセールスポイントだと見えてくる。



（ポイント２：）
ターゲット客からアプローチ

どんなお客さんにどのような反応を期待しているのか？

アピールしたいターゲットを細かく深く掘り下げることで、
セールスポイントも絞られてくる。



・３０〜４０の夫婦と子供から
　構成される家庭

・親の世代は子供の頃から
　豊かな生活をしてきた

・お米を直接自宅に
　配送してもらい便利を感じる層

・おいしいもの探しが好きで、
　そのための出費は厭わない

・ブランド志向

・コシヒカリの固定ファン

・特に、小さい子供がいる家庭では
　食の安全性に関心が高い



※つまり・・・
「おいしい」「安全」「便利」「本物」をキーワードとし

数量限定でトドメの
「限定性」を追加するのが良さそうだ。と絞り込める。



（ポイント３：）
お客様の話す言葉を使う

お客様が、絞り込んだ「おいしい」「安全」「便利」「本物」
をどんな言葉でいつも表現したり、会話したりしているか？

ありきたりな表現では見てくれない。

※ちなみに「実名」「写真入り」で
紹介すると新聞広告が読めれる率が『２０%以上アップ』する。

キャッチコピーにも必ず利用しよう。
　

・おにぎりがふっくらとしておいしい！
　こんなお米があったんですね

・コシヒカリの定期便、
　山の美味しさがたっぷり入っています

・頬張ってよく食べる子供たち！　
　〇〇さんのコシヒカリだもの


２：出来上がったものは一旦忘れる

『最高のキャッチコピーができたぞ！！！』
と感じたとしても、一旦頭の中から追い出そう。

客観的に見る必要がある。

好きな人による書いたラブレターや、恋人とイチャイチャしたメールを
朝読み返すと恥ずかしくなるのと同じ。

頭が興奮している時に最高だと感じても
次の日にはそうでもなかったりするものである。


 

朝感じた印象　＝　読者の冷静な感想

 

と思ってもいいかもしれない。



３：短すぎるキャッチコピーは命取り

簡潔さは大事だが、短すぎるのはマズい。
大切な要点を切り落としてはいけない。

次の例文を見て欲しい。


 

わたし５２歳に見えますか？
エッ！本当に６８歳なの？！
今、全国にこんな驚きの声が広がっています！

 

これはあるダイエット食品の通販広告だが、簡潔さだけを優先して、


 

今、全国にこんな驚きの声が広がっています！
 

と書いてしまっていたらキャッチコピーの効果は半減していたに違いない。

では次のキャッチコピーはどうだろう？


 

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妻にも親友にも恋人にも秘密にしたかったミュンヘンの穴場と
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伝えたい内容が、全て盛り込まれている。

もしこもキャッチコピーが・・・


 

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だけだった場合、簡潔さはあるが
もっとも伝えたい部分は漏れてしまっている。



４：「死んでいる言葉（クリシエ）」
　　と使ったキャッチコピーは避ける

「死んでいる言葉（クリシエ）」とは・・・
よく耳にする常套句（じょうとうく）、紋切り型の言葉、もったいぶった表現、
意味のない外来語のような読者が飽き飽きしている言葉のことだ。


・かつてない大発見

・走馬灯のようによみがえる思い出

・今こそ立ち上がる時です！

・ハイクオリティの真価を発揮

・今決断できなければ、一生決断できません

・高品質、低価格


このような表現は読者をうんざりさせ・・・
購買意欲を一気に下げてしまう。

祝辞で使うような、”ありきたりな言葉”は避けよう。



５：キャッチコピーの「凝り過ぎ」は自己満足

凝り過ぎた表現、これも読者の購買意欲を下げてしまう
うんざりさせてしまうパターンである。


・ダイヤモンドに”永遠のさよなら”
　を言ってみませんか？

・「愛しい」と書いて「かなしい」
　と読ませる男には要注意

・家族の笑顔+財布の笑顔
　＝正しいリフォーム


典型的な自己満足コピーである。
「まったくよくやるよ・・・」と思われたらおしまいなのだ。

あくまで数値として『反応が取れる』コピーを書くべきである。



６：無意味なキャッチコピーに注意

もうひとつ、読者の心が離れる表現を紹介しよう。


・いざというときのために

・正直な人に送る正直な物語

・ある朝、目が覚めた瞬間に

・お箸では字が書けません


無意味な言葉を使ったキャッチコピーは、
文字通り意味がない。

書くだけ無駄、読むだけ無駄である。

これらを避けるには
「第三者にチェックしてもらう」のが効果的である。


７：「この広告を読めば得をする」
　　　と思わせるキャッチコピー

「これはひとまずチェックしておこう」と思わせる
コピーを書くことがポイント。


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８：広告の目玉をキャッチコピーに入れる

※以下はある工務店が新聞に載せた広告である↓
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