みなさんは、どのようにしてメニューを決めて

いますか？

 

このメニュー作りで、つまづいてしまっては

お友達に選んでもらうところまで
いかないのです。
 

「何を書いたら興味を持ってもらえるのか？」
 

それは、ズバリ答えから言います。


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一目見てわかるかどうか？

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それにつきます。

じっくりメニューを細かく見てもらえるか
どうかは、まず興味を持ってもらわないと
始まらないのです。
 

わかりやすさを追求してください。

とはいえ、
どのような感じにしているのかというと、

 

私の場合、


＜毒素を排出するエステメニュー＞
 

１．プラチナコース（低層リンパのみ）
　　リンパ液の循環を促進：１５０００円（６０分） 
 

２．ゴールドコース（低層リンパ＋中層リンパ）
　　体内毒素を排出：２万円（９０分） 

３．ダイヤモンドコース（低層リンパ＋中層リンパ＋深層リンパ）
　　細胞に蓄積された毒素を排出：５万円（１８０分） 

 

このように、どの部分をするのか？

そして、

金額はいくらか？

金額の違いは何なのか？

 

大体、よく見るメニューは

＜ボディアロマトリートメントの場合＞

（例）ボデアロマトリートメントコース

　　　２万円　（90分）

　アロマオイルをふんだんに使って全身を
　ハンドトリートメントするコース。

　首筋からつま先まで心地よくプッシュ
　しながらのケアで、深いリラクゼーションへ
　導きます。

　　　　　　↑  ↑  ↑

　これはよくあるメニューの１つです。
 

アロマオイルを使って、全身トリートメント
してくれると書いてあるのですが、
これを見るだけだとどうですか？
 

「そうなんですね」
 

で、終わってしまいませんか？
 

もしくは、

「気持ち良さそう！」
 

で、実際、受けたいか？といえば、
 

「？？？？？？？？？？」

ってなりませんか？
 

そうなんです。

どこをトリートメントしてくれて、

そのあと、自分の体がどのような結果を
得ることができるのか？

が、見えて来ないですよね。
 

そこなんです。

自分以外のお友達は、施術を受けるために
時間とお金をかけて受けてくださいます。
 

その分、施術者はその人が
得たい未来は何なのか？
 

お友達は何を求めているのか？
 

常に見ておかなければいけないと
思います。

そして、欲しいと思っているものを
提供しなければいけません。
 

◇ 得たい未来＝目標、目的
 

そうでないと、
選ばれなくなってしまいます。
 

選ばれ続けるためには、

新しいものにはアンテナを張って、

新商品などもそうですが、

お客様やお友達の願望を叶えるためには、

このアイテムが必要だから、
「自分でも取り扱ってみたいな！」と

なるわけです。

具体的には、


ステップ１
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どこをアプローチするのか
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私の場合
 

１．プラチナコース（低層リンパのみ）

２．ゴールドコース（低層リンパ＋中層リンパ）

３．ダイヤモンドコース（低層リンパ＋中層リンパ＋深層リンパ）
　　

これです。明確な違いがありますよね。



ステップ２
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そこをトリートメントするとどうなるのか？
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１．プラチナコース
　　リンパ液の循環を促進

２．ゴールドコース
　　体内毒素を排出 

３．ダイヤモンドコース
　　細胞に蓄積された毒素を排出



ステップ３
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価格の違いがはっきりしているかどうか
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１．１５０００円（６０分） 

２．２万円（９０分） 

３．５万円（１８０分） 




これら３つの違いを明確化するように
メニューを作ってみてください。