こんな悩み抱えてませんか？
営業マンが育たない
自己流の営業でやってる
営業を教える人がいない
自己流の営業でやってる
営業を教える人がいない
そんな方には「コーチング型営業プログラム」がお勧めです！
総営さぽーとのコーチング型営業プログラムでは、企業ごとに異なってくるトークスクリプトの
作成、そして、それを使えるようにする営業力アップはもちろん、営業マン自身のモチベーション、セルフマネジメントの方法などをサポートいたします。
また、リーダー管理職の方々が、コーチング型営業を組織に浸透させていくためのマネジメント講習も行なっております。
私どもは、画一的なメニューを提供するのではなく、まずは、御社の目指すべき姿をしっかりとお聞きしながら、御社に最適な形はどのようなものなのか？ということをご提案させていただきます。
今までの営業スタイルは、商品・サービスの詳細や特徴をいかにうまく「営業マンの説明」で欲しくなるようにするかと考えられてきたかもしれません。
これは、「売り込み」という営業スタイルです。
今の時代、このスタイルでは、話を聞いてもらうことすら難しいでしょう。
時代は、変わったのです。
当然、営業スタイルも変えていかねばなりません。
「コーチング型営業」とは、適切な質問をお客様に投げかけることにより、お客様自らの欲求を引き出し、自ら気づき、契約や購入を望むという契約スタイルです。
作成、そして、それを使えるようにする営業力アップはもちろん、営業マン自身のモチベーション、セルフマネジメントの方法などをサポートいたします。
また、リーダー管理職の方々が、コーチング型営業を組織に浸透させていくためのマネジメント講習も行なっております。
私どもは、画一的なメニューを提供するのではなく、まずは、御社の目指すべき姿をしっかりとお聞きしながら、御社に最適な形はどのようなものなのか？ということをご提案させていただきます。
今までの営業スタイルは、商品・サービスの詳細や特徴をいかにうまく「営業マンの説明」で欲しくなるようにするかと考えられてきたかもしれません。
これは、「売り込み」という営業スタイルです。
今の時代、このスタイルでは、話を聞いてもらうことすら難しいでしょう。
時代は、変わったのです。
当然、営業スタイルも変えていかねばなりません。
「コーチング型営業」とは、適切な質問をお客様に投げかけることにより、お客様自らの欲求を引き出し、自ら気づき、契約や購入を望むという契約スタイルです。
営業力診断の流れ
現状は？
現在の営業活動状況を詳しくお聞かせいただきます。そのことにより、強み・弱み、できてること、できてないことが浮き彫りになります。
目指すべき状態は？
理想とするゴールを思い浮かべて、目標設定をしていきます。このことにより、進むべき方向性がハッキリとわかります。
課題・問題点は？
現状と、理想のゴールとのギャップを確認していきます。そうすることで、やるべきこと、やらないほうがいいことが明確になります。
解決策は？
今の時点での解決策をじっくり考えてもらいます。
その上で、必要があれば、専門家としてのアドバイスをさせていただきます。
その上で、必要があれば、専門家としてのアドバイスをさせていただきます。
このサイクルを繰り返すことで、確実に、御社の営業スタイルを確立することができます。
営業スタイルが確立できれば、売上は、ドンドン伸ばすことができます。
ただ意識せずに時の流れに身を任すのか？
意識して、しっかりとした営業スタイルを作り上げるのか？
それは、御社の考え方次第です。
営業スタイルが確立できれば、売上は、ドンドン伸ばすことができます。
ただ意識せずに時の流れに身を任すのか？
意識して、しっかりとした営業スタイルを作り上げるのか？
それは、御社の考え方次第です。
よくある質問
どんな方が対象になりますか？
営業力を強化して、今よりも売り上げをあげたいと考えている方が対象となります。特に、業種や性別、年齢などは関係ございません。
誰でもできるようになりますか？
営業とは、コミュニケーションです。効果的にコミュニケーションが取れる「型」というものがあります。運転免許を取得する時のことをイメージしてみてください。最初は、運転の仕方がわからなかったところから「型」を学び、訓練をし、徐々にできるようになったと思います。そして、意識しなくても自然にできるようになるのです。営業も同じです。「型」を身につければ、誰でもできるようになるのです。
法人営業でも使えますか？
もちろんです。法人相手でも、折衝するのは、一個人です。基本は、同じです。
ただ、法人営業ならではの注意点もあるので、そのあたりも詳しく学ぶことができます。
事務所に伺うことができないのですが？
全く心配はございません。なぜなら、お好きな場所での受講が可能だからです。
遠方の方なら、オンライン受講にも対応しております。
場所を選ばず、いつでもどこでも受講できます。
料金一覧
週１コーチングプラン
月額5000円
週一回、受講できるコーチングプランです。具体的なトークスクリプトを作成し、ロープレ訓練をして、実践して成果を出していきます。そして、振り返りを行なっていきます。このサイクルを続けていくことで、確実に成果が上がります。
フリープラン
月額12000円
好きな日時に何度でもコーチングセッションを受けられるプランです。時間や場所に関係なく、いつでもどこでも受講できます。
新規見込み客リスト付きスペシャルプラン
月額32000円
上記フリープランに毎月、約５０人の「新規見込み客リスト」が付いてきます。その見込み客リストの中から新規契約につながる流れをコンサルティングしていきます。クロージング確率をあげていけば、かなりの成果を見込むことができます。「新規見込み客リスト」とは、もうすでにあなたの商品に興味があるというお客様のリストです。「なぜ、そんなことができるのか？」についてはご相談時に詳しくご紹介させていただきます。
コーチ紹介
吉嶋 淳 - ヨシジマ ジュン
営業支援会社「総営さぽーと」代表
元々は、某財閥系保険会社で支部長をしていました。
その後、営業代行業務で、様々な営業に携わってきました。
そんな中で、今確実に言えるのは、もう「説得型」の営業は求められていないということです。
様々な営業を研究していく中で、営業で最も重要なのは、
「お客様の求めているものを引き出すコミュニケーション術」だとわかりました。
しっかり学べば、１ヶ月で、見違えるように営業活動が楽しく変わるはずです。
元々は、某財閥系保険会社で支部長をしていました。
その後、営業代行業務で、様々な営業に携わってきました。
そんな中で、今確実に言えるのは、もう「説得型」の営業は求められていないということです。
様々な営業を研究していく中で、営業で最も重要なのは、
「お客様の求めているものを引き出すコミュニケーション術」だとわかりました。
しっかり学べば、１ヶ月で、見違えるように営業活動が楽しく変わるはずです。
アクセス
住所 札幌市中央区南１条西１３丁目４−４０
TEL 080-4857-0411
地下鉄 東西線西１１丁目駅から徒歩4分
TEL 080-4857-0411
地下鉄 東西線西１１丁目駅から徒歩4分
