ペルソナ・ターゲット・コンセプト構築
ペルソナ・ターゲット設定方法
コンセプト設定
コンセプト設定の深掘り方法
圧倒的に差別化するUSP構築方法
下記を参考にペルソナ、コンセプト、ターゲットリサーチを構築してください。
１ ペルソナ
年齢
性別
職業
年収
趣味
性格
勤務時間
悩み
２ ターゲットリサーチ
３つのベネフィット
悩み
ライバル
自分にできること
アンチテーゼ
キーワード
仮想敵
共通の敵
３ コンセプ構築
誰に？
どんな商品で？
どんな理由で？
最終ゴール（大中小）
４ USP構築
メインUSP
あなたのコンセプトを一言で表すと
サブUSP（３〜５個程度）
お客さんとのお約束は？（商品の詳細）
１ ペルソナ
年齢
性別
職業
年収
趣味
性格
勤務時間
悩み
２ ターゲットリサーチ
３つのベネフィット
悩み
ライバル
自分にできること
アンチテーゼ
キーワード
仮想敵
共通の敵
３ コンセプ構築
誰に？
どんな商品で？
どんな理由で？
最終ゴール（大中小）
４ USP構築
メインUSP
あなたのコンセプトを一言で表すと
サブUSP（３〜５個程度）
お客さんとのお約束は？（商品の詳細）
自分がビジネスを始めた当初に構築した内容になります。
ご参考程度にどうぞ
●ペルソナ
★年齢
30歳
★性別
男
★職業
会社員（人材系）
★年収
240万円
★趣味
筋トレ、釣り、読書、美味しいものを食べること
★性格
明るい、健康
正直、人を疑いやすい性格だけど尊敬したら信じる
自己中心的、仲良くなると情が深くなる
自分が1番可愛い、プライドが高い、飽きやすい、集中力が欠けている
視野が狭い、計画性がない、自分に甘い、意志が弱い
★勤務時間
9-18時
★悩み等
・給料も上がらない苦しい生活をしていて、かと言って将来のビジョンが何もなくただ毎日をすごしている状態
・貯金もほとんどなく１０代の頃、思い描いていた将来と大きく違う
・何か新しいことを始めたいけど何をしたら良いかわからない
・収入を上げるために転職をしたいけど、たいしたスキルもないから給料を大幅にUPできる仕事に転職できない と思い行動できない
・本当に自分がやりたいことと大きく違っていることへと現実への失望
・自信満々を装っているが、本当は自分に根拠のない自信しない
・子供を産みたいけど、収入的に恐れがあり、実家の他人のお金に頼ってしまう
・奥さんに収益が低いため満足のいく余裕のある生活を送らせることができてない
・趣味にお金を使いたいけど、お金がないから使うことができない
・無駄遣いを辞めたい
●ターゲット編
★理想のゴール
毎月の支払いに悩むことがなくなり金銭面に対するストレスがなくなり、気持ち的にも金銭的にも生活に余裕が生まれ人生の視野を今以上に広くすることができ今まで見れていなかった新たな自分を見ることができ自信がすきキャリアアップに全力を注ぐことができるようになる
→
★３つのベネフィット（格10個）抽象的すぎ→メッセージ送る
→そうまさんに送信する
★３つのベネフィット（格10個）
機能的
・本質的な稼ぎ方を知ることで毎日の鬼のような作業量をこなさなくても稼げるようになる
・全くの知識・スキル・経験がない人でもお金を0から作れえるスキルが身につく
・ビジネスの視点が広がり、視野が広がり客観的に見れるようになるため論理思考が身につく
・挫折して一人だと心が折れそうになり諦めてしまいそうになるがビジネスで苦楽を共にすることで信頼できる仲間が増える
・ホームレスになっても復活できるスキルが身につく
・元々勉強がそんなにできなく周りの人と比べられガチだったけど成功することにより周りの人を見返すことができる
・成功することで多くの人から求められるようになりみんなに必要とされる社会的地位を手に入れれる
・有益な情報を発しすることによって多くの人から尊敬される
・お金を稼げれるようになり人脈が広がり普段だと絶対に接することができないような有名な人とつながることができる
・サラリーマン時代は時間とお金に縛られストレスも溜まり満足のいく生活ができていなかったがお金を稼ぐスキルが身につくことによって自由な生活を送ることができる
・いつまで好きな金額を稼げる力を身につけることで、欲しい物を値札を見ずに迷わず買うことができる
・嫌味な会社の上司から毎日ぐちぐち言われるなどストレスが溜まる毎日から大金を稼ぐ能力を身につけることで会社を辞めストレスのない生活を送れる
・毎日残業続きだけで副業なんかとてもやる時間がないけど隙間時間で稼げる
・会社に通勤することもないので好きな時間帯に起きれるなど時間に縛られないため毎日好きなことだけをして過ごせる
情緒的
・副業で稼ぐことで、生活に余裕ができて嬉しい
・収入が増えるため欲しかった物を悩まず買えて嬉しい
・お金がないなど心に余裕がなかったけど毎日の小さな悩みがなくなり楽になる
・会社を辞めることで家族の笑顔が増えて幸せ
・稼いでフリーランスになることで縛りがなくなり優越感を感じることができる
・将来について悩むことがなくなり人生の方向性が定まり毎日が楽しい
・教え子など周りのビジネス仲間ができ周りの人から大切にされ幸せ
・稼いで余裕が生まれることで毎日の不安がなくなり幸せ
・稼げることで借金の返済などのお金がない苦しみがなくなる
・コンテンツが売れるようになれば毎日が給料日のため笑顔が増える
・このまま会社勤めをしてても本当に安定できるのか？の不安から離れられ将来の不安がなくなり嬉しい
・小さな毎日の小さなストレスとおさらばでき毎日に安定が持て怒らなくなる
自己表現
目標を作り達成することで理想の自分に近づける
ビジネスを通じて立ち位置がはっきりして自分らしくいられる
人に感謝されたくさんのことを提供することで自分に価値を感じられる
稼ぎ会社勤めをやめ自分の時間が増える
残業で給料アップを狙わなくても稼いでいて時間に余裕があり家族との充実した時間
嫌な上司、人間関係と係ることがなくなりストレスフリーの生活が送れる
今までの稼げない人間関係から目的意識の高い人たちと関わることでライフステージが変わる
自分自身の市場価値を高められる
価値を提供し求められることで認められ承認欲求が満たされる
何も特技と言えるものがなくなんとなく生活してたけど稼げるスキルが身につき自己肯定感が高くなる
稼げることで金銭的にも心身的にも余裕ができ他人に優しくできる
自分が成長し他の人も成長させれることで笑顔で過ごせる
好きなときに好きなことをすることで、他人中心から自分中心の生活になり周りに振り回されない
★悩み（行動のきっかけ）
嫌な上司に毎日無駄な作業を押し付けられ会社の人間関係がきつく仕事を辞めたい
毎日、残業続きで、疲れて家に帰って自分の好きなことをする体力も残ってなく休日も寝てばかりだから自由に使えて余裕のある時間が欲しい
安い給料で、Amazonで最安値で欲しい商品名で検索し購入するけど安物買いの銭失いの毎日、お金を使うことにストレスを感じたくない
日本の高い税金など支払いが多く給料の金額も残りがわずかで使えるお金がなく外見にお金を使いたい
貯金残高を見ても10万円程度、友達に聞くと数百万円は貯金ができている友達が貯金をしてるのに自分ができてない焦り
お金に余裕がなく食べていくだけの食費でまるまるお金がなくなる、趣味にお金を使いたい
ブランドの時計など欲しいけど貯金もないから２万円くらいの他の人ならまあ2万円くらいって金額でも躊躇してしまう
仕事がブラックなため、毎日6時起きで１時間半かけて仕事に行く毎日帰りも残業したらかなり遅くなるから好きな時間に起きて好きな時間に寝たい
残業をしても残業代がつかなくて、給料が上がるわけでもなく、老後の2000万円問題でも貯金ができなく老後が不安だから勝手にお金が入ってくるシステムを構築したい
何事においても余裕がない時間も、お金も、肉体的にも疲れ果て夜は泥のように眠る毎日もっと生活に余裕が欲しい
毎月の給料の支払い金額が高いため給料がほとんど残らず借金の額を減らしたい
元々外で働けるほど体が強くなく病気で外に出られず生活保護をもらって実家で暮らしていますが、親がまだ生きているから良いけどな亡くなったら1人で生活していける自信がなく家に出ずに完結する仕事をしたい
週休二日制と聞いていたが蓋を開けてみたら週６日勤務で休みもなく日曜日も会社の資格の勉強で実質週７勤務みたいなもので休みがもっと欲しい
週6日勤務で歳も取ってきたし毎日がきついので、仕事をやめたい
仕事終わってもただ飲むだけで仕事もキャリアアップできる仕事ではないので毎日が毎日がマンネリして刺激的なことを始めたい
欲しいものも食べたいものを全て我慢して毎日暮らしていますがお金がないから毎日節約のでストレスが溜まる
同年代がもっと良い家・良い車を買っているが自分は10年落ちの軽自動車もっと生活水準を上げたい
学歴社会のこの時代で高校しか出てなく給料の良い仕事につけないから今のままでは何を楽しみに生きていけば良いんだろう
奨学金を借りて大学に行ったら給料が少ないため生活費を削ってもカツカツで奨学金を返せる未来がイメージできない
毎日商品ページを作成してるがお気に入りすらつかないから何をどうしたらいいかわからない
一生懸命書いた文章を誰も読んでくれない、文章術って大事って聞くけど何をどうしたら買ってもらえる文章が書けるかまったくイメージがわかないから文章をほとんどかかない転売の方がいいんだろうか？
★ライバル
@gojo_present
@aaka74173361
@K_bloglife
@yamato_50
@akiharu_0309
他にも初心者向きで短期間で結果を出せる転売系がライバル
★自分にできること
ココナラでの売れるコンテンツの作り方を教える
ココナラでの売れる文章術を教えられる
月１０万以上を稼がせることができる
ココナラで稼ぐためマインドを教えられる
★アンチテーゼ
売れない商品をたくさん作る
興味持たれないバナーを作る
誰も読んでくれないような文章を書いている
稼ぐための行動が何もわからない
★キーワード
半自動化、1日1時間、スマのみで完結、在宅OK、好きな時間に、集客不要、簡単に収益化、即日売れる、思考停止、素人でも、テンプレ通り、初月１００万、毎月安定、初期費用なし、無料ツール、仕組みづくり、悪魔的、主婦でもできた、ズルい、裏技、独自手法、スキル・経験一切不要、極秘マニュアル、最新ノウハウ、スマホ一台、外注だけで、丸パクリ、シンプル、９９％が知らない
★仮想敵、共通の敵
毎日の膨大な作業量、フォロワー集め、アナログ作業、専用ツール、知識がないとできない作業、ゴリゴリの秋雨集客、難しい収益システム、長期的に継続しないとお金にならない、考えないと稼げない、初月から稼げないビジネス、安定しない収益、専門的な仕組み、正攻法のマニュアル、
★発信の軸
広告などの集客が一切不要、ちょっとの作業で、経験・知識・お金全て０でど素人でも持っている毎日の悩みを全て吹き飛ばせれる稼げるビジネスがあります。
●コンセプト編
★誰に？
２５〜３５歳くらいの働き盛りの男女
★どんな商品（１０００円〜３万円ほどを想定）
■フロントエンド
・ココナラ販売中のコンテンツ
（ココナラでは直接他リンクへの誘導が禁止されているため難しいところ）
・brain
■ミドルエンド（５万円〜１０万円を想定）
より売れやすい文章術
より売れやすいマーケティング術
より売れやすい
月５万の１ヶ月コンサル
■バックエンド（３０万円以上を想定）
半年間の３０万円のココナラコンサル
＋２０万円のTwitterコンサル
★どんな理由
元々、自分は自己中心的な人間で、周りの人が傷つこうが何しようが全く気にしない性格でしたが
それでも周りの人は離れずに助けれくれました。
ビジネスを始めて人との関わりの大切さを学び、
今度は自分も困っている人を助けて恩返しをしたいと思い。
コロナの影響もありお金に困っている人がいるので、その人たちを助けて
何かピンチが訪れても困らないスキルを身につけてもらいたくまたみんなで支え合う一つの村を作りたい。
★最終ゴール
■大
年収が今より３００万円UPして、会社に辞表を出し大切な人との時間が増え、信頼できる仲間が増える楽しい生活を送れるようになる
■中
給料日関係なく、お財布を気にせず買い物ができ、好きなブランド物を買えて、好きなレストランでも、旅行でも行き放題になる
■小
毎月の家計の負担の電気代、携帯代など半自動ビジネスで支払いを減らすことができその分の自由に使えるお金の余裕が増える
心に余裕がない２０代、３０代の働き盛りだけどコロナの影響もあり不景気で給料も下がっていて将来が不安な世の中を生きていくために忙しい毎日に膨大な作業をしなくて集客も不要で、隙間時間でスマホでもでき、安定して稼いで持っている悩みを吹き飛ばせれるくらいのビジネスの本質を学ぶことができる
ご参考程度にどうぞ
●ペルソナ
★年齢
30歳
★性別
男
★職業
会社員（人材系）
★年収
240万円
★趣味
筋トレ、釣り、読書、美味しいものを食べること
★性格
明るい、健康
正直、人を疑いやすい性格だけど尊敬したら信じる
自己中心的、仲良くなると情が深くなる
自分が1番可愛い、プライドが高い、飽きやすい、集中力が欠けている
視野が狭い、計画性がない、自分に甘い、意志が弱い
★勤務時間
9-18時
★悩み等
・給料も上がらない苦しい生活をしていて、かと言って将来のビジョンが何もなくただ毎日をすごしている状態
・貯金もほとんどなく１０代の頃、思い描いていた将来と大きく違う
・何か新しいことを始めたいけど何をしたら良いかわからない
・収入を上げるために転職をしたいけど、たいしたスキルもないから給料を大幅にUPできる仕事に転職できない と思い行動できない
・本当に自分がやりたいことと大きく違っていることへと現実への失望
・自信満々を装っているが、本当は自分に根拠のない自信しない
・子供を産みたいけど、収入的に恐れがあり、実家の他人のお金に頼ってしまう
・奥さんに収益が低いため満足のいく余裕のある生活を送らせることができてない
・趣味にお金を使いたいけど、お金がないから使うことができない
・無駄遣いを辞めたい
●ターゲット編
★理想のゴール
毎月の支払いに悩むことがなくなり金銭面に対するストレスがなくなり、気持ち的にも金銭的にも生活に余裕が生まれ人生の視野を今以上に広くすることができ今まで見れていなかった新たな自分を見ることができ自信がすきキャリアアップに全力を注ぐことができるようになる
→
★３つのベネフィット（格10個）抽象的すぎ→メッセージ送る
→そうまさんに送信する
★３つのベネフィット（格10個）
機能的
・本質的な稼ぎ方を知ることで毎日の鬼のような作業量をこなさなくても稼げるようになる
・全くの知識・スキル・経験がない人でもお金を0から作れえるスキルが身につく
・ビジネスの視点が広がり、視野が広がり客観的に見れるようになるため論理思考が身につく
・挫折して一人だと心が折れそうになり諦めてしまいそうになるがビジネスで苦楽を共にすることで信頼できる仲間が増える
・ホームレスになっても復活できるスキルが身につく
・元々勉強がそんなにできなく周りの人と比べられガチだったけど成功することにより周りの人を見返すことができる
・成功することで多くの人から求められるようになりみんなに必要とされる社会的地位を手に入れれる
・有益な情報を発しすることによって多くの人から尊敬される
・お金を稼げれるようになり人脈が広がり普段だと絶対に接することができないような有名な人とつながることができる
・サラリーマン時代は時間とお金に縛られストレスも溜まり満足のいく生活ができていなかったがお金を稼ぐスキルが身につくことによって自由な生活を送ることができる
・いつまで好きな金額を稼げる力を身につけることで、欲しい物を値札を見ずに迷わず買うことができる
・嫌味な会社の上司から毎日ぐちぐち言われるなどストレスが溜まる毎日から大金を稼ぐ能力を身につけることで会社を辞めストレスのない生活を送れる
・毎日残業続きだけで副業なんかとてもやる時間がないけど隙間時間で稼げる
・会社に通勤することもないので好きな時間帯に起きれるなど時間に縛られないため毎日好きなことだけをして過ごせる
情緒的
・副業で稼ぐことで、生活に余裕ができて嬉しい
・収入が増えるため欲しかった物を悩まず買えて嬉しい
・お金がないなど心に余裕がなかったけど毎日の小さな悩みがなくなり楽になる
・会社を辞めることで家族の笑顔が増えて幸せ
・稼いでフリーランスになることで縛りがなくなり優越感を感じることができる
・将来について悩むことがなくなり人生の方向性が定まり毎日が楽しい
・教え子など周りのビジネス仲間ができ周りの人から大切にされ幸せ
・稼いで余裕が生まれることで毎日の不安がなくなり幸せ
・稼げることで借金の返済などのお金がない苦しみがなくなる
・コンテンツが売れるようになれば毎日が給料日のため笑顔が増える
・このまま会社勤めをしてても本当に安定できるのか？の不安から離れられ将来の不安がなくなり嬉しい
・小さな毎日の小さなストレスとおさらばでき毎日に安定が持て怒らなくなる
自己表現
目標を作り達成することで理想の自分に近づける
ビジネスを通じて立ち位置がはっきりして自分らしくいられる
人に感謝されたくさんのことを提供することで自分に価値を感じられる
稼ぎ会社勤めをやめ自分の時間が増える
残業で給料アップを狙わなくても稼いでいて時間に余裕があり家族との充実した時間
嫌な上司、人間関係と係ることがなくなりストレスフリーの生活が送れる
今までの稼げない人間関係から目的意識の高い人たちと関わることでライフステージが変わる
自分自身の市場価値を高められる
価値を提供し求められることで認められ承認欲求が満たされる
何も特技と言えるものがなくなんとなく生活してたけど稼げるスキルが身につき自己肯定感が高くなる
稼げることで金銭的にも心身的にも余裕ができ他人に優しくできる
自分が成長し他の人も成長させれることで笑顔で過ごせる
好きなときに好きなことをすることで、他人中心から自分中心の生活になり周りに振り回されない
★悩み（行動のきっかけ）
嫌な上司に毎日無駄な作業を押し付けられ会社の人間関係がきつく仕事を辞めたい
毎日、残業続きで、疲れて家に帰って自分の好きなことをする体力も残ってなく休日も寝てばかりだから自由に使えて余裕のある時間が欲しい
安い給料で、Amazonで最安値で欲しい商品名で検索し購入するけど安物買いの銭失いの毎日、お金を使うことにストレスを感じたくない
日本の高い税金など支払いが多く給料の金額も残りがわずかで使えるお金がなく外見にお金を使いたい
貯金残高を見ても10万円程度、友達に聞くと数百万円は貯金ができている友達が貯金をしてるのに自分ができてない焦り
お金に余裕がなく食べていくだけの食費でまるまるお金がなくなる、趣味にお金を使いたい
ブランドの時計など欲しいけど貯金もないから２万円くらいの他の人ならまあ2万円くらいって金額でも躊躇してしまう
仕事がブラックなため、毎日6時起きで１時間半かけて仕事に行く毎日帰りも残業したらかなり遅くなるから好きな時間に起きて好きな時間に寝たい
残業をしても残業代がつかなくて、給料が上がるわけでもなく、老後の2000万円問題でも貯金ができなく老後が不安だから勝手にお金が入ってくるシステムを構築したい
何事においても余裕がない時間も、お金も、肉体的にも疲れ果て夜は泥のように眠る毎日もっと生活に余裕が欲しい
毎月の給料の支払い金額が高いため給料がほとんど残らず借金の額を減らしたい
元々外で働けるほど体が強くなく病気で外に出られず生活保護をもらって実家で暮らしていますが、親がまだ生きているから良いけどな亡くなったら1人で生活していける自信がなく家に出ずに完結する仕事をしたい
週休二日制と聞いていたが蓋を開けてみたら週６日勤務で休みもなく日曜日も会社の資格の勉強で実質週７勤務みたいなもので休みがもっと欲しい
週6日勤務で歳も取ってきたし毎日がきついので、仕事をやめたい
仕事終わってもただ飲むだけで仕事もキャリアアップできる仕事ではないので毎日が毎日がマンネリして刺激的なことを始めたい
欲しいものも食べたいものを全て我慢して毎日暮らしていますがお金がないから毎日節約のでストレスが溜まる
同年代がもっと良い家・良い車を買っているが自分は10年落ちの軽自動車もっと生活水準を上げたい
学歴社会のこの時代で高校しか出てなく給料の良い仕事につけないから今のままでは何を楽しみに生きていけば良いんだろう
奨学金を借りて大学に行ったら給料が少ないため生活費を削ってもカツカツで奨学金を返せる未来がイメージできない
毎日商品ページを作成してるがお気に入りすらつかないから何をどうしたらいいかわからない
一生懸命書いた文章を誰も読んでくれない、文章術って大事って聞くけど何をどうしたら買ってもらえる文章が書けるかまったくイメージがわかないから文章をほとんどかかない転売の方がいいんだろうか？
★ライバル
@gojo_present
@aaka74173361
@K_bloglife
@yamato_50
@akiharu_0309
他にも初心者向きで短期間で結果を出せる転売系がライバル
★自分にできること
ココナラでの売れるコンテンツの作り方を教える
ココナラでの売れる文章術を教えられる
月１０万以上を稼がせることができる
ココナラで稼ぐためマインドを教えられる
★アンチテーゼ
売れない商品をたくさん作る
興味持たれないバナーを作る
誰も読んでくれないような文章を書いている
稼ぐための行動が何もわからない
★キーワード
半自動化、1日1時間、スマのみで完結、在宅OK、好きな時間に、集客不要、簡単に収益化、即日売れる、思考停止、素人でも、テンプレ通り、初月１００万、毎月安定、初期費用なし、無料ツール、仕組みづくり、悪魔的、主婦でもできた、ズルい、裏技、独自手法、スキル・経験一切不要、極秘マニュアル、最新ノウハウ、スマホ一台、外注だけで、丸パクリ、シンプル、９９％が知らない
★仮想敵、共通の敵
毎日の膨大な作業量、フォロワー集め、アナログ作業、専用ツール、知識がないとできない作業、ゴリゴリの秋雨集客、難しい収益システム、長期的に継続しないとお金にならない、考えないと稼げない、初月から稼げないビジネス、安定しない収益、専門的な仕組み、正攻法のマニュアル、
★発信の軸
広告などの集客が一切不要、ちょっとの作業で、経験・知識・お金全て０でど素人でも持っている毎日の悩みを全て吹き飛ばせれる稼げるビジネスがあります。
●コンセプト編
★誰に？
２５〜３５歳くらいの働き盛りの男女
★どんな商品（１０００円〜３万円ほどを想定）
■フロントエンド
・ココナラ販売中のコンテンツ
（ココナラでは直接他リンクへの誘導が禁止されているため難しいところ）
・brain
■ミドルエンド（５万円〜１０万円を想定）
より売れやすい文章術
より売れやすいマーケティング術
より売れやすい
月５万の１ヶ月コンサル
■バックエンド（３０万円以上を想定）
半年間の３０万円のココナラコンサル
＋２０万円のTwitterコンサル
★どんな理由
元々、自分は自己中心的な人間で、周りの人が傷つこうが何しようが全く気にしない性格でしたが
それでも周りの人は離れずに助けれくれました。
ビジネスを始めて人との関わりの大切さを学び、
今度は自分も困っている人を助けて恩返しをしたいと思い。
コロナの影響もありお金に困っている人がいるので、その人たちを助けて
何かピンチが訪れても困らないスキルを身につけてもらいたくまたみんなで支え合う一つの村を作りたい。
★最終ゴール
■大
年収が今より３００万円UPして、会社に辞表を出し大切な人との時間が増え、信頼できる仲間が増える楽しい生活を送れるようになる
■中
給料日関係なく、お財布を気にせず買い物ができ、好きなブランド物を買えて、好きなレストランでも、旅行でも行き放題になる
■小
毎月の家計の負担の電気代、携帯代など半自動ビジネスで支払いを減らすことができその分の自由に使えるお金の余裕が増える
心に余裕がない２０代、３０代の働き盛りだけどコロナの影響もあり不景気で給料も下がっていて将来が不安な世の中を生きていくために忙しい毎日に膨大な作業をしなくて集客も不要で、隙間時間でスマホでもでき、安定して稼いで持っている悩みを吹き飛ばせれるくらいのビジネスの本質を学ぶことができる
