【１２の真空：】
ーーーーーーーーーーー
１ ：地理
２ ：業態
３ ：品種
４ ：品目
５ ：品質
６ ：価格
７ ：時間
８ ：提供方法
９ ：客層
１０：規制緩和
１１：需要と供給
１２：ビジネスサイクル
ーーーーーーーーーーー
１：地理的真空
・競合が少ないところに出店する
・アパレルのしまむらは田舎に出店し日本一になった
・大事なのは支持人口（商圏人口÷競合数）
２：業態的真空
業態＝乗り物
・八百屋と本屋＝業種が違う
・スーパーマーケットと八百屋＝業態が違う
（規模、システム、坪数etc...）
・マクドナルド
・セブンイレブン
・オートバックス
・ニトリ
・スタジオアリス
これらは日本にはまだない業態を
アメリカから持ってきて大成功した企業。
３：品種的真空
アップルが品種的真空の
最も模範的な大成功例。
・マッキントッシュ＝デザイン性、操作性
・iPad＝タブレット
・iPhone＝通信機器
・ABCマート＝カジュアルシューズ特化の品種
・ユニクロ＝カジュアルアパレルという品種
４：品目的真空
品種よりも細かい単位と分類。
品種を構成している個々の商品のこと。
コツは最も売れている品種のうち
その中の品目数を増やすこと。
マグロという品種が人気
→本マグロ、メバチ、キハダ（種類的な品目数）
大トロ、中トロ、背トロ（部位的な品目数）
５：品質的真空
４種類の品質要素：
ーーーーーーーーーーーー
１：素材
２：サイズ・量
３：用途・機能
４・その他
ーーーーーーーーーーーー
５−１：素材
・YKK＝建具などを全てアルミに変えた
・ダンボールで作った子供のようの家を作った
５−２：サイズ・量
・ホームセンター＝セメント、木材、釘、ホース
サイズと量を小さくして成功
・カレー屋ココイチ＝ご飯の量を５０グラム単位にして成功
５−３：用途・機能
・リフォーム会社＝当時の常識だったキッチンや風呂
ではなく収納に力を入れて大成功
５ー４：その他
・形、色、デザイン、保存方法、
保管方法、加工、組み合わせについて考え直す。
・長方形のコタツ
・四角くてカッコイイ形の洗濯機
６：価格レンジ的真空
・喫茶店やファミレス＝ランチが４００円〜６００円
↓
・ほっかほっか亭＝ランチ弁当３５０円
７：時間的真空
３つの時間的真空の構成要素：
ーーーーーーーーーーーーーー
１：提供タイミング
２：提供時間
３：単位
ーーーーーーーーーーーーーー
７ー１：提供タイミング
・コンビニ＝２４時間営業
７ー２：提供時間
・マクドナルドや吉野家＝ファスト（短時間）
７−３：単位
・レンタルビデオ＝当日返却
・レンタカー＝チョイ乗り（１５分）
・マッサージ＝５分のクイック肩揉み
８：提供方法的真空
『通販』
・ジャパネットたかたの通販
・アフラック、アリコの通販型保険
『提供』
・花キューピット＝届け先に近い花屋さんに代行依頼
『IT』
・コモディティ商品（どんなメーカーでも大差のない手軽な商品）
をウェブ限定で大きく売った
『デリバリー』
・蕎麦屋の出前、ピザの宅配＝高齢者に最沸騰
・大手スーパーやコンビニも宅配を開始
・訪問販売、訪問レッスンもここに入る
※コストにフォーカスすれば儲かる
『リース・レンタル』
・貸すを極めた商売形式
・金融業がこれで世界最強の商売になった
・スラウド型のシステムやソフトもここ
※消耗品は「売る型」耐久消費財は「貸す型」で儲けよう
『受け取り方法』
・クレジット、電子決済
・券売機
９：客層的真空
・男性→女性（パチンコ、ビジネスホテル）
・若者→熟年、高齢者（婚活、ゲームセンター）
・企業→個人（倉庫）
・日本人→外国人（賃貸物件の斡旋）
・店舗→事務所（オフィスの内装工事）
※現在の主要客層の真逆を狙うと良い
１０：規制緩和的真空
・法律やルール改定をよくチャックしておく
１１：需要と供給的真空
・高齢者や共働きの増加＝デリバリーの再燃
※時流の変化を見逃さないようにする
１２：ビジネスサイクル
・スピリチュアル＝７年周期