お客様から「検討します」と言われないために・・・
TOT会員が、
本当は教えたくないトップセールスマンの極意を公開

こんな方におススメです

01　成約率を倍増させたい

02　単価を高くしたい

03　追加契約をもらいたい

04　面談回数を減らしたい

05　セミナーセールスが不安

0６　一回で複数の結果を出したい

07　紹介を増やしたい

08　企業と提携したい

09　思考力を高めたい

10　自由な時間を手に入れたい

もし、あなたがこのような思いを持っているのであれば、何かお役に立てるヒントをお伝えできると思います。

売上を倍増させるためにやってはいけないこととは？

売上を課題に感じている方に営業を教える際、‘ある重大な間違い’をしている方が多いのです。そして、実際に対面セールスをしている人は、その間違いをほぼ必ず犯すそうです。

では、セールスの成約率を高めるためにやってはいけないことはなんだと思いますか？

相手の話を聞かずにこちらから話し続けることでしょうか。
お客様の意思とは関係なく売り込むことでしょうか。

実は、「売れている人の真似をしてはいけない」のです。
つまり、売れる営業の真似をしてはいけないということ。
これを聞いて、「ええ！」と思いませんか？

成果の出た営業をそのまま真似していても、どこかで無理が生じたり、違和感を感じることが発生してきます。

ある程度はこの方法で売れるかもしれませんが、人によってはストレスを感じ、長期的に売り続けることはできません。
では、どうするべきか？

実は、お客様に選ばれるためには、「ある原則」を知っておく必要があります。

このルールを知らないがために、売れている人の真似をしても思った以上に成果が上がらないのです。

お客様から選ばれる人と選ばれない人の違いは、原則を知っているかどうかです。
人から言われると「あっ、確かに・・・」と思えるのですが、自分だけではなかなかこの原則に気づくことができません。

収入1,000万越えの壁をクリアする方
本当に保険営業だけで大成功した人は、日本に何人いると思いますか？
私は一年以内にMDRTの６倍以上の売り上げを上げた生命保険募集人が入ることができるTOT会員入会基準を獲得しています。これは全体の0.01%に当たります。

どうしたら、年収1,000万を超えるだけのセールスマンになることができるのか。
所詮、テクニックやノウハウは諸刃の剣です。

大切なのは、人生の土台を拡張することです。

夢を実現することができるようになるための、自分自身のアクションプランを作成するのです。夢見た通りの人生を生きるということは、一度スタートしたらなかなかやめられないものです。
覚えて欲しいことは、勇気というものが、恐怖を減らし、行動を促すものではないということです。勇気は行動を起こすことにより生じるものなのです。そして、その勇気が、今度は恐怖の克服に打ち勝つのです。行動を起こすことが何よりも大切なのです。

多くの人は変化を好みません。そこに未知の要素があるということも理由の一つです。スキルやノウハウを身につければ身につけるほど、恐怖は少なくなりますが、それ以前に、あなたが自分にかけている制限を取っ払うことが重要不可欠です。

売れるセールスマンと売れないセールスマンの差は、わずかです。考え方の違いなのです。
思考を拡張し、できる自分を形成、いかに自分を信じるかが重要なのです。

紹介者を増やすためには
あることをするだけ！


多くの人は買い物をすることは好きですが、売り込まれることは嫌いです。なぜなら、買うということには自分で決めるという意味も含まれているからです。

人は自発的に物を買うということが好きなのであり、買わされるのとは意味が違います。
買い物に出かけた際、強引に何かを買わせようとするセールスマンに出会したことはありませんか。

高圧的なやり方が功を奏する場合もありますが、ほとんどの人は逃げ出し、もう２度とここでは買わないと思うのではないでしょうか。

この手のセールスマンは、見込み客のトリガーを押していないのです。
つまり見込み客が抱えている悩みや欲求を理解していないのです。人は必要性を感じるものだけを買うのですから。

では、どうしたらよいのでしょうか？

少しヒントをお伝えすると、お客様に選ばれる人は最初、どうやって仕事を取ろうとかを考えていません。
どういうこと？と思いますよね。

お金の話は、誰かに聞きたいけど聞けないのと思っている人が多くいます。
お金の不安や悩みの中にこそ、解決方法があるのです。

「100%信頼できない大きな約束より、100%信頼できるほどの約束の方が、10倍セールスの力がある」という言葉があります。

多くの人は、胡散臭い物や人を毛嫌いします。つまり、信頼をおける人物から物やサービスを買う時代なのです。

お願いする営業はもうやめましょう。
今の自分を捨てずになるべき自分にはなれなません・
自分がいる環境や意識を変えることで、成功する自分に近づけるのです。
 

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所詮、テクニックやノウハウは諸刃の剣です。

大切なのは、人生の土台を拡張することです。

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幸塾とは
短期集中型・フォローも充実

・凝縮した講座構成で学びの期間を６ヶ月に
・具体的な指導とグループワークで結果につながりやすい環境
・講座とは別のグループコンサルあり
・不安を払拭する個別コンサルあり
・仲間と情報交換できるコミュニティ創設
この講座を受けてあなたが得られること

・今まで以上に自信を持って営業することができます
・持ち合わせている意識や価値観がガラリと変わります
・一対多のセミナーセールスができるようになります
・相手から信用を得て、「あなたから買いたい」と言われるようになります
・収益が安定します

 講師プロフィール
幸　賢俊（ゆき　まさとし）
大分県大分市出身。大分県立大分商業高校卒業後、太陽光パネル関係の営業会社に就職。売上全国１位で表彰される。
金融業界に10年間携わる。
26歳の時にファイナンシャルプランナーの資格を取得。
資金的解決のために、今まで約2,000世帯を担当。セミナーの参加者はのべ１万人を突破。
2020年度TOT会員。
一般財団法人日本プロスピーカー。
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このような方にはオススメしません
・ノウハウだけ集めたい方・知りたい方
・なんとかなるという受け身の方
トップセールスマンとして成功するための最短距離

ウォーレン・バフェットは、現在の困難な時代にあって、誰もができる最高の投資はなんだと考えますか？その質問にすぐに彼はこう答えました。

「君にできる最も重要な役割は、自分への投資だよ」

私はあなたに稼がせるために、講座をします。
あなたが忙しいことはわかっています。しかし、ストレートに現実を見ましょう。
今まで習ってきたことは全て忘れてください。
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© 幸塾