今日は、お客さまがもっとも知りたいを教えます！
それは、知識よりも「結果」です。

現代は、ネットで簡単に情報が手に入ります。
それも自分が欲しい情報が！！！

なぜ、ほしいを赤くしたかというと、
「欲しい」と「必要」が違うからです。

例えば、太っている人がいて
居酒屋へいきました。ビールを頼みました。
これは、その人が欲しいもの！

太っている人に、必要なものは、
ビールではなく、黒烏龍茶かもしれません！
「今の瞬間を満たすか、未来への投資をするか」
というまた別の話題になってしまいますが・・・

要は、必要なことは、結果だということです！

『ダイエットであれば、○ヶ月で〇〇キロ痩せた
ビルドアップであれば、〇〇キロあげれるようになった
アスリートであれば、タイムが速くなった』
などなど

その人によって必要な情報が違います！
なので、ちゃんとお客さまにとって必要な情報を
こちら側が提供しないといけません。

よって、ダイエットであるなら〇〇キロ痩せたという
数字の結果や体型の変化などがあげられます。
それをみた、見込み客の人が未来をイメージできれば
体験などのご予約につながっていきます！

ここを意識してやるかどうかで成約率は大幅に変わります。
ぜひぜひ、意識してやってみてほしいです。