売れない理由２：魅力的に感じないから
2つ目に多いのは「その商品やサービスに魅力を感じない」ということ。何かしらのきっかけで商品やサービスを知ってもらっても、そこに魅力を感じてもらえなければ、お客さまに買ってもらえません。

大事なポイントは「魅力的がない」のではなく、「魅力を感じない」というところ。

どんなに素晴らしい商品やサービスであっても、伝わらなかったら、他のつまらない商品やサービスと同じなんです。

ついつい「もっと良い商品を作ったら」「もっと品質を向上させたら」と考えがちですが、この段階のお客さまはまだ商品やサービスの品質を判断できる状態にありません。

 ここで改善するべきは、お客さまへ「訴求メッセージ」です。なんとか広告やチラシを手にしてもらっても、その際の訴求メッセージが顧客の心に刺されなかったら、ゴミ箱行きです。

善進印刷は商品やサービスの本当の魅力が適切に伝わるように、販促ツールの販売だけでなく、「ニーズの分析」「訴求ワードの分析」などのサポートまで提供いたします。