思い出して欲しいのですが、

あなたが最近購入した商品を
『５個』書き出してみて下さい。

次に『５個』をジーーーっと眺めながら、
僕の今日の話を真剣に聞いてみて下さい。

そうすれば

・ライバルを置いてきぼりにする方法
・広告費なんてかけずに１０倍売る理論
・商品アイデア無限増殖法

が手に入ります。

ー（最近買った商品『５つ』思い出す：）ー
１：
２：
３：
４：
５：
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↑直近の『５つ』を考えてみて下さい！


ーーーーー（きむらの場合：）ーーーーー
１：酵素液
２：本
３：MacBook
４：充電器
５：枕
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↑が直近１週間の買い物でした。

 

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（１：）　あの頃に戻りたいという欲求　

（２：）　時間を節約したいという願望

（３：）　愛への欲求

（４：）　恥への恐れ

（５：）　功績への誇り

（６：）　自分が大切な存在であること
　　　　　を感じる、感じたいという熱望

（７：）　魅力的な外見への憧れ

（８：）　権力欲

（９：）　恋愛欲求

（１０：）安心感に対するニーズ

（１１：）未知のことに直面する恐怖

（１２：）生涯にわたる自尊心の渇望

（１３：）現実を受け入れたく
　　　　　ないという逃避の願望

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↑かたっぱしから当てはめれば
分かるのですが・・・

"世の中の商品のゴール"は
実は上の『１３種類』に分類できます。

そして、

着眼点シフトチェンジ
ヒット商品の〝真の価値〟
合法的に根こそぎ強奪

ーーーーー（きむらの場合：）ーーーーー
１：酵素液
２：本
３：MacBook
４：充電器
５：スーツ
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↑次に、きむらが最近買ったこの５つは

『１３項目』の
いったいどれに当てはまるのか？

『どんな目的』で買ったのか？
を考えていこうと思います。

１：酵素液

・ストレスでの偏食を断食で
改善すべく断食用の酵素液として購入

・近々友人の結婚式がある為
肌荒れを回復させたかった

→（魅力的な外見への憧れ）
→（あの頃に戻りたいという欲求）
→（時間を節約したいという願望）

２：本

・メルマガ、コンサル、セミナー
　に向けた最新情報、気づきの個数を確保
・癖、習慣に近い
・弟が欲しがっていたから

→（自分が大切な存在であること
　　を感じる、感じたいという熱望）
→（時間を節約したいという願望）
→（未知のことに直面する恐怖）

３：MacBook

・YouTubeにチャレンジする
　弟にプレゼントする為

→（自分が大切な存在であること
　　を感じる、感じたいという熱望）

４：充電器

・出先で緊急性があったから購入

→（時間を節約したいという願望）

５：スーツ

・友人の結婚式用

→（自分が大切な存在であること
　　感じる、感じたいという熱望）
→（魅力的な外見への憧れ）

 

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（ライバル１：）直接ライバル
（ライバル２：）間接ライバル
（ライバル３：）感情ライバル
（ライバル４：）お財布ライバル
ーーーーーーーーーーーーーーーー
↑最後に、

この４方向から、

・『他に代用は効くか？』
・『真のライバル』

は誰が該当対象なのか？

を盲点ゼロで確認していきます

１：酵素液

（直接ライバル：）

→買った酵素液以外のブランドの
酵素液を販売する会社の商品が該当

（間接ライバル：）

これはその商品が満たす『結果』に
フォーカスするので・・・

ここでは、

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・『肌荒れ解消』が結果のゴール！
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つまり、

ーーーーーーーーーーーーーーーー
→「美容パック」、「水」
　「肌が綺麗になる方法に関する情報」
　「人参」、「サプリ」、「洗顔料」
ーーーーーーーーーーーーーーーー

などが該当

（感情ライバル：）

これはその商品が満たす『感情』に
フォーカスするので・・・

ここでは、

ーーーーーーーーーーーーーーーー
・『ガッカリされない』
・『外に出たくなる』
・『かっこ悪いと思われたくない』
・『褒められたい』
・『ちやほやされたい』
という感情がゴール！
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つまり、

ーーーーーーーーーーーーーーーー
→「カッコいい洋服」
　「モテる方法に関する情報」
　「キャバクラ」
ーーーーーーーーーーーーーーーー
などが該当。

（お財布ライバル：）

これは僕が財布からお金を出した
『酵素液』以外の全ての商品が該当

↑このように...

『１３の商品カテゴリ』の
どこに分類するのか？

と

『４つのライバル』

を常に意識しつつ、

『世の中のヒット商品』

を常に確認していくことで、

・自分が商品を作る時・・・
・広告先を増やす時・・・
・広告費を削減する時・・・
・売り上げをあげる時・・・

などにかなり役に立ちます。

ぜひめんどくさがらずに、
実際に自分に置き換えてやってみて下さい。


【完】