1億稼ぐ 営業の強化書
2020/06/08
成約率９割！
1億稼ぐ 営業の強化書
市村洋文 (著)
おすすめの本紹介します。
これできたらすごい！
営業の基礎！
毎日２００件のなんてなかなかできない
多少でもやれば必ず成果でます。
著者の市村さんはこんなことしていました。
①ペンディングノート
という営業ノート
これはお客様とどんな会話をしたか覚えておくためのツール
左側にはお客様のHPや会社の情報、相手の情報
右側には日付や電話、メール等の内容
②毎日６００通のDMを送る
３～４％の返答がある
毎日２０件アポ取れる
飛込したとき
訪問したこと等をおくる
③自分を売る
自分プロフィールを作る特技や経歴が価値になる
行動量×行動の質
をどんどん上げていく
『1億稼ぐ 営業の強化書』
営業本質が書かれた１冊です。
行動あるのみ！
あすから頑張ろう！
Amazonの解説文
大学時代に始めたバスツアービジネスで1億円手に入れた男があえて本格起業せず、選んだのは、日本一厳しい会社と言われた野村證券への入社だった。
入社1年で10億の契約を取り、未だに同社で伝説になる売り上げを記録、ビリ新人や成績ビリの支店を次々と全社トップまでのし上げた。
その後経営の道を歩みながら、30年以上数字をあげ続ける著者が、現在も野村で採用されている、現場経験に基づいた営業および営業マン育成手法を徹底的に伝授する。
