〜Second Step続アポイント編〜
「効果的にアポイントをとるためには？」
商談をするためにはアポイントが必須です。少し前の時代にはアポイントを取らなくても商談はできたでしょう。しかし現代はアポイントを取らなければ最悪出入り禁止になってしまいます。でもこのように思う人も多いでしょう。
・どのようにアポイントを取ればいいのかわからない。
・相手の都合のいい時間帯がわからない。
アポイントは誘導することで効果的にとることができます。
何を誘導するかというと、それは以下の通りです。
・「日付と時間」
日付については希望する日にちのうち2日を提示します。
例：7月2日と7月３日のどちらが都合がいいでしょうか？
時間については午前か午後のどちらかで具体的に時刻を提示します。
例：午前10時と午後13時のどちらが都合がいいでしょうか？
この２つを組み合わせてアポイント活動をします。
あとは全ページで明記したようにアポイントを取る対象が誰かによって時間帯が午前か午後か変わってくるだけです。
日付と時刻を明示することで相手も忘れにくくなります。
せっかく足を運んだのに、忘れられていたなんてことは営業あるあるです。そんな機会損失にならないように上記を参考にアポイント活動をしてみましょう。
次回はそのアポイントの取り方のテクニックについて話します。