04.アドレスの集まる方法「売る」
「売る」購入者リスト
これは商品を売って、その商品を購入してくれた人のリスト
「購入者リスト」を手に入れるやり方です。
重要なポイントとしては、商品を安く売ることです。
目的は、リストを集めることであり、利益を得るためではありません。
10万円とか、20万円とかで売らない方がいいです。
目先の小銭は捨ててください。
メールマーケティングをしっかりと身に付けて実践すれば、
億を稼ぐことができるようになります。
アフィリ報酬を高額に設定し、アフィリエイターさんに動いてもらいましょう。
例えば、1万円の商品をアフィリ報酬88％、8,800円にします。
これで赤字にならないギリギリの状態で、リストをきちんと集めることができます。
商品自体は、赤字でも良い場合もあります。
その場合は、ダウンロード販売ではなく、「モノ」を売ってください。
商品は無料、その代わり送料500円だけもらいます。
これは、昔流行りましたが、ワンコイン戦略といいます。
送料500円だけもらい、実質無料です。
商品も送料も無料だと、お客さんは意外と嫌がります。
どこで収益を上げているのだろう？と思うからです。
なので、本当にいい商品を送料500円で売るという手法は、
比較的、いいお客さんが集まるし、お客さんも行動しやすいです。
「購入者リスト」を手に入れるやり方です。
重要なポイントとしては、商品を安く売ることです。
目的は、リストを集めることであり、利益を得るためではありません。
10万円とか、20万円とかで売らない方がいいです。
目先の小銭は捨ててください。
メールマーケティングをしっかりと身に付けて実践すれば、
億を稼ぐことができるようになります。
アフィリ報酬を高額に設定し、アフィリエイターさんに動いてもらいましょう。
例えば、1万円の商品をアフィリ報酬88％、8,800円にします。
これで赤字にならないギリギリの状態で、リストをきちんと集めることができます。
商品自体は、赤字でも良い場合もあります。
その場合は、ダウンロード販売ではなく、「モノ」を売ってください。
商品は無料、その代わり送料500円だけもらいます。
これは、昔流行りましたが、ワンコイン戦略といいます。
送料500円だけもらい、実質無料です。
商品も送料も無料だと、お客さんは意外と嫌がります。
どこで収益を上げているのだろう？と思うからです。
なので、本当にいい商品を送料500円で売るという手法は、
比較的、いいお客さんが集まるし、お客さんも行動しやすいです。
「売る」出版型
本のリストは、すごく質がいいです。
もし今後、本を出版する場合は、必ずアドレスを収集しましょう。
本の中に「インターネット上から無料プレゼントがあります」と、
情報を入れているものを、よく見かけませんか？
一度、本屋さんでリサーチしてみてください。
あなた自身が、気になったやり方や表現の仕方があれば、その方法をマネしましょう。
ゼロから、全てを自分で考えるのは、時間の無駄です。
取得方法が、しっかりしていれば、本の購入者数の10％はリストが取れます。
集め方によって反応が変わるので、リサーチをして上手い人をマネしましょう。
・どんな無料プレゼントを用意しているのか？
・アクセスさせる工夫は何なのか？
・サイトは見やすい？アドレスはすぐに登録できる？ など
実際に、あなたも興味を持った本のアドレス収集方法に乗っかれば、
すぐにリサーチができます。 徹底的にマネをしましょう。
もし今後、本を出版する場合は、必ずアドレスを収集しましょう。
本の中に「インターネット上から無料プレゼントがあります」と、
情報を入れているものを、よく見かけませんか？
一度、本屋さんでリサーチしてみてください。
あなた自身が、気になったやり方や表現の仕方があれば、その方法をマネしましょう。
ゼロから、全てを自分で考えるのは、時間の無駄です。
取得方法が、しっかりしていれば、本の購入者数の10％はリストが取れます。
集め方によって反応が変わるので、リサーチをして上手い人をマネしましょう。
・どんな無料プレゼントを用意しているのか？
・アクセスさせる工夫は何なのか？
・サイトは見やすい？アドレスはすぐに登録できる？ など
実際に、あなたも興味を持った本のアドレス収集方法に乗っかれば、
すぐにリサーチができます。 徹底的にマネをしましょう。
本の購入者リストのすごいところは「クリック率」です。
私の日刊メルマガの場合は、
10万人中、2,000クリック。約２％のクリック率ですが、
本の購入者アドレスが８００リストだとしたら、クリック数は５００ほど。
約５０％以上のクリック率があります。
実際、私が知り合いをプロデュースして、本を出版したのですが、
本の販売数は8,000～1万部で、そこから800リストの登録がありました。
その800リストにステップメールを送って、1,000万円近く売り上げました。
本から集めたリストは、すごく濃いので、物を買ってくれます。
出版した際の、アドレス収集ポイントとしては、
本の内容と関連した無料プレゼントを作るということです。
ここは、絶対に外してはいけません。
例えば、恋愛系の本なら、モテるコーディネートの仕方など、
物販系の本なら、激安仕入先の見つけ方などをインターネット上で公開し、
アクセスして見てもらう工夫が必要です。
ちなみに本の出版時に、電車広告を出しても,
全く効果がないので、やめた方が良いです。
出版に関する広告でいうと、新聞広告は、ほんの少しだけ効果があります。
私の日刊メルマガの場合は、
10万人中、2,000クリック。約２％のクリック率ですが、
本の購入者アドレスが８００リストだとしたら、クリック数は５００ほど。
約５０％以上のクリック率があります。
実際、私が知り合いをプロデュースして、本を出版したのですが、
本の販売数は8,000～1万部で、そこから800リストの登録がありました。
その800リストにステップメールを送って、1,000万円近く売り上げました。
本から集めたリストは、すごく濃いので、物を買ってくれます。
出版した際の、アドレス収集ポイントとしては、
本の内容と関連した無料プレゼントを作るということです。
ここは、絶対に外してはいけません。
例えば、恋愛系の本なら、モテるコーディネートの仕方など、
物販系の本なら、激安仕入先の見つけ方などをインターネット上で公開し、
アクセスして見てもらう工夫が必要です。
ちなみに本の出版時に、電車広告を出しても,
全く効果がないので、やめた方が良いです。
出版に関する広告でいうと、新聞広告は、ほんの少しだけ効果があります。
「売る」販売ページでのリスト収集
何故、メルマガを発行するのか、
これまでの話で、しっかりと理解していただいているかと思います。
簡単に言うと、
ホームページ（販売ページ）は、「店舗」
メールマガジンは、「営業マン」 というイメージです。
これまでの話で、しっかりと理解していただいているかと思います。
簡単に言うと、
ホームページ（販売ページ）は、「店舗」
メールマガジンは、「営業マン」 というイメージです。
店舗だけだと、お客さまが何も買わずに帰ったら、
また来ていただくまで、2度とアプローチできないですよね。
優秀な営業マンがいれば、訪問してくれたお客さまにしっかりとアプローチできます。
インターネット上でも同じです。
販売ページには、リスト収集するため登録フォームを設置するのはもちろんのこと、
訪問者がアドレスを登録したくなるような「何か」を入れてください。
商品を売るだけではダメです。
メールアドレスを入力してくれたら、サンプル、体験版または資料を差し上げます。
ホームページに訪問してくれた時に、必ず欲しくなるような魅力的な「何か」を
アドレス収集の「エサ」として、準備しておいてください。
以下のようなことをポイントとして考えましょう。
・アドレス登録が簡単にできること（お客さまが、面倒と思ったら登録してくれない）
・わかりやすい（少しでも不安を取り除く）
・特典を魅力的に、具体的に表現する（その特典を手に入れると、どうなれる？）
訪問してくれた方のアドレスを収集できれば、売り上げが5％?10％はアップします。
ツール系に関しては、50％?2倍くらいになります。
ただ単に売るのではなく、
その場で買わなかった人を、しっかりと取り込む仕組みを作りましょう。
これは、全てにおいて、同じことが言えます。
例えば、恋愛もそうです。
合コンなどのパーティに参加した時に、綺麗な女性、素敵な男性がいました。
この方と仲良くなりたいと思いますよね。
連絡先を聞いておけば、後で再度アプローチができます。
連絡先を聞きなかったら、そこで終わります。
誰かと1回でも接点があったら、
その時、連絡先を収集するという考え方、癖をつけてください。
それを、常に考えておくと、いろいろなアイデアがでてきます。
また来ていただくまで、2度とアプローチできないですよね。
優秀な営業マンがいれば、訪問してくれたお客さまにしっかりとアプローチできます。
インターネット上でも同じです。
販売ページには、リスト収集するため登録フォームを設置するのはもちろんのこと、
訪問者がアドレスを登録したくなるような「何か」を入れてください。
商品を売るだけではダメです。
メールアドレスを入力してくれたら、サンプル、体験版または資料を差し上げます。
ホームページに訪問してくれた時に、必ず欲しくなるような魅力的な「何か」を
アドレス収集の「エサ」として、準備しておいてください。
以下のようなことをポイントとして考えましょう。
・アドレス登録が簡単にできること（お客さまが、面倒と思ったら登録してくれない）
・わかりやすい（少しでも不安を取り除く）
・特典を魅力的に、具体的に表現する（その特典を手に入れると、どうなれる？）
訪問してくれた方のアドレスを収集できれば、売り上げが5％?10％はアップします。
ツール系に関しては、50％?2倍くらいになります。
ただ単に売るのではなく、
その場で買わなかった人を、しっかりと取り込む仕組みを作りましょう。
これは、全てにおいて、同じことが言えます。
例えば、恋愛もそうです。
合コンなどのパーティに参加した時に、綺麗な女性、素敵な男性がいました。
この方と仲良くなりたいと思いますよね。
連絡先を聞いておけば、後で再度アプローチができます。
連絡先を聞きなかったら、そこで終わります。
誰かと1回でも接点があったら、
その時、連絡先を収集するという考え方、癖をつけてください。
それを、常に考えておくと、いろいろなアイデアがでてきます。
